Как привлечь инвестиции?

how to attract investment
Инвестиции

Я сам задавался этим вопросом десятки раз. Есть классная бизнес идея, первый прототип и первые запросы от клиентов, но своих денег более не осталось или их количество не позволяет начать делать вторую версию продукта или активно ее развивать. Тогда начинаешь искать дополнительные инвестиции.

Кредиты.

Отмечу сразу, что к кредитам не советую прибегать в 99% случаев. Бизнес на начальном этапе настолько шаткая конструкция, что все может пойти не так, даже при наличии суперкрутой идеи, ее реализации и потребности в ней со стороны клиентов (чем вам не пример с COVID, когда ни одна турфирма не считалась с этим риском). Поэтому брать кредиты и затем в случае краха выплачивать его несколько лет не самая лучшая затея. Хотя я знаком с некоторыми людьми лично, кто брал под свое дело ипотечный кредит, но это исключение из правил, и они входят как раз в эти 1% случаев.

Так как же привлечь-найти инвестиции? 

Все консультанты всегда говорят о правилах 3F 

  • 3F – family, friends and fools

Этот классический способ 3F актуален во все времена и звучит достаточно просто, привлекать инвестиции нужно за счет семьи, друзей и затем уже сторонних людей :). Как бы это просто не звучало, но именно так и нужно привлекать инвестиции. В вас, в идею и команду должны поверить ваши родственники и друзья иначе и начинать не имеет никакого смысла. Именно этот первый круг и позволяет искать деньги на льготных условиях по сравнению со всеми другими потенциальными инвесторами, а если никто из друзей или родных по итогу не смогут вам дать или вложить, то все равно их поддержка всегда имеет немаловажную роль в будущем проекта.

А как же чудо-инвесторы?

Как же о тех красивых историях, о частных инвесторах-ангелах, которые готовы дать деньги под реализацию проекта безвозмездно? На мой взгляд таких инвесторов нет, вернее их не совсем верно трактуют все СМИ как ангелов-инвесторов, но на деле за проектами стоят вполне обычные инвесторы, которые надеются сделать х10 на новом проекте. Они профессионалы своего дела. Они ищут, следят за командами, изучают рынок и высматривают тех, кто достигает успеха. Видел несколько стартапов, которым на первоначальном этапе давали деньги траншами, а они взамен отдавали 10% капитала. Так вот за этими сделками всегда стояли профессиональные инвесторы, они дают деньги за % капитала, но через 5-7 лет рассчитывают продать долю в 10 раз дороже и сейчас расскажу кому.

Кому инвесторы продают свою долю?

Классический вариант поиска инвестиций на самом деле лежит через фонды и спонсоров. Под различные проекты есть тематические программы у крупных компаний, фондов и венчурных фондов. Таких много: PrototronAjujahtNordic Angel Fund, можно даже отнести сюда EAS и так далее. Участвуя  конкурсе от этих компаний, вы не только боритесь за право получить грант, но и привлекаете к себе внимание как раз-таки частных инвесторов. Последние в свою очередь готовы инвестировать, чтобы в последствии их долю выкупили следующие игроки, фонды, венчурные компании и так далее, таких раундов обычно в жизни стартапа случается около 5. Но чтобы на вас обратили внимание вам очень помогут 3F, они будут первыми, кто начнет распространять информацию о вас.

Пишите, что думаете о статье в комментариях и посмотрите нашу статью про идеи для стартапов.