Ещё недавно российские художники продавали работы через Instagram или международные платформы. Но ввиду последних ограничений, коснувшихся также транспортировки картин за границу, многие приглядываются к NFT, а кое-кто уже и активно пользуется, продавая цифровые работы по всему миру. Читайте далее, как монетизировать художественное искусство в современных реалиях.
Немного подробнее об NFT
NFT представляет собой невзаимозаменяемый (non-fungible) токен. Что такое токен? Это сведения о цифровом объекте, к примеру, картине, – его цене, создателе, предыдущих и настоящем собственниках.
Сведения находятся в сети блокчейн, представляющей собой нечто вроде гигантской картотеки, фрагменты которой разрознены и не управляются из какого-то одного центра, поэтому блокчейн-сеть называют децентрализованной. Ввиду этого сведения о токене неизменяемы, но дополняемы. К примеру, когда произведение переходит к новому коллекционеру, дорожает или дешевеет, это отражается в токене.
Непосредственно файл картины, являющейся объектом токена, находится в децентрализованном облаке. Файл и токен связаны кодом.
Иначе говоря, NFT – это как цифровое свидетельство вашего права владения оригинальным цифровым файлом. Будучи зарегистрированным собственником, вы можете распоряжаться оригиналом объекта: продавать, передавать или уничтожать его, и это право закрепляется за вами бессрочно, до тех пор, пока в мире существует интернет.
Создать NFT? Не вопрос!
NFT генерируются в сетях блокчейн, самой популярной из которых в мире визуального искусства является Ethereum, поэтому именно про Эфириум мы дальше и расскажем.
Криптографическая валюта блокчейн-сети эфириум носит одноимённое название и обозначается как ETH. Продажа и покупка определённого NFT происходит только в сети его создания – токен, сгенерированный в Ethereum, продаётся за эфириумы. Здесь стоит оговориться, что любая крипта – это волатильный финансовый инструмент, перед работой с нею необходимо изучить и взвесить все за и против.
Создавая NFT, вы запускаете цифровой алгоритм: в блокчейн-сети появляется запись параметров токена художественного произведения и перечень допустимых операций с ним (продажа и т. д.).
Данный алгоритм, называемый также smart contract, по своим функциям сравним с регистрацией договора. NFT генерируется в момент первого перевода денежных средств в блокчейне по такому договору.
Кто создаёт смарт-контракты?
Можно сгенерировать NFT своими силами, написав smart contract, но это задача для программиста. Если вы не программист, используйте шаблоны от маркетплейсов – платформ, торгующих невзаимозаменяемыми токенами. Объясним подробнее.
Дело в том, что индивидуальные смарт-контракты пишут, как правило, под крупные проекты, над которыми трудятся команды программистов, авторов и маркетологов.
Простому автору, особенно начинающему, сгенерировать смарт-контракт технически затруднительно: нужные специфические знания. А для продажи произведения понадобится отдельный сайт, рекламная кампания, силы и время, чтобы заручиться доверием потенциальных покупателей: не всякий отважится провести на незнакомом сайте транзакцию с криптокошелька. Данные последних, как и физических карт или счетов, не принято вводить на сомнительных ресурсах.
Безусловно, у способа есть весомые преимущества: 1) генерирование и продажа NFT под вашим полным контролем; 2) не нужно терять процент от сделок. Но сложности, ожидающие вас на этом пути, вряд ли окупятся.
Торговые площадки NFT
У маркетплейсов есть уже готовые шаблоны «умных контрактов», чтобы их генерировать, вам не понадобятся узкоспециальные знания. А ключевой момент в том, что торговым площадкам доверяют покупатели. К тому же иные маркетплейсы занимаются продвижением художников, публикуют новинки – находить покупателей в таких условиях проще.
Недостатки: 1) с каждой продажи вам придётся отчислять маркетплейсу до 15%; 2) как правило, произведение привязывается к определённой торговой площадке без возможности переноса.
Однако плюсы всё же перевешивают, особенно для начинающих. Поэтому дальше рассказываю про продажу NFT именно с торговых площадок.
ШАГ ПЕРВЫЙ – выберите тип площадки
Маркетплейсы условно делятся на открытые и курируемые.
На открытые могут попасть все желающие, зачастую бесплатно. Наиболее известные площадки такого типа – Opensea и Rarible, создать и выставить на продажу NFT здесь может любой новичок.
Недостаток: на открытых торговых площадках огромный поток токенов, среди которых ваши произведения сразу же затеряются. Но вы можете продвигать их с помощью сторонних ресурсов, соцсетей и прочего.
Что касается курируемых площадок, на них просто так не попасть – нужно пройти кураторский отбор или получить приглашение от другого художника, уже продававшего что-то на том же маркетплейсе. Таким образом, на курируемых площадках (Foundation и другие) меньше работ, но они дороже и качественнее, в том числе от всемирно знаменитых авторов.
Курируемые площадки поделили между собой ниши: например, на Superrare выставляются элитные работы, стоимостью от двух эфиров. Здесь продают свои произведения такие знаменитости из России как Recycle Group и AES+F.
На Makersplace порог входа ниже, но качество тоже на уровне, – как и на KnownOrigin, законодателе мод в 2D-направлении NFT-искусства. Художник выбирает ту или иную торговую площадку в зависимости от того, насколько сложно пройти туда отбор и какая там целевая аудитория.
В последнее время маркетплейс Foundation на волне популярности привлёк много авторов и, как следствие, низкокачественного контента. Однако преимущество в том, что аукцион вашего произведения может оказаться на главной странице площадки, а покупателей на Foundation всё так же много.
Итог: начинайте с открытых маркетплейсов, параллельно подавая заявки и на курируемые. До недавнего времени автор мог получить приглашение на Foundation через конкурсы в Twitter.
Но перед регистрацией на любой из площадок нужно открыть криптокошелёк.
ШАГ ВТОРОЙ – открываем кошелёк
Кошелёк в криптографическом пространстве – это одновременно хранилище и основной документ, к нему привязываются все ваши учётные записи на торговых площадках. Рассмотрим процесс создания кошелька Metamask, удобного для продажи NFT в сети эфириума.
Скачайте расширение Metamask для браузера или приложение для смартфона. После этого криптокошелёк открывается в пару кликов, главное, сохраните в надёжном месте пароль и seed-фразу. Последняя нужна, чтобы войти в криптокошелёк в случае смены браузера, без неё доступ будет потерян навсегда.
ШАГ ТРЕТИЙ – пополнение кошелька
За каждую операцию в блокчейне выплачивается вознаграждение (газ) майнерам – владельцам компьютеров, обслуживающих сеть. В данном случае они проводят вычисления, когда вы создаёте токен, выставляете на продажу или изменяете его стоимость, осуществляете транзакцию.
Такова ситуация на всех торговых платформах помимо Rarible, где газ списывается лишь при продаже произведения, причём в некоторых случаях газ платит покупатель, а не художник.
Размер газа зависит от текущей нагрузки на блокчейн. В сети эфириума газ примерно равен 0,005–0,03 ETH, узнать точное значение можно на таких мониторинговых платформах как Gwei.at. Также можно подгадать время минимального газа.
Для создания токена в эфириуме нужно пополнить кошелёк на 0,05 эфира, чтобы покрыть оплату mint (операции создания) и оплату list (выставления на продажу).
Покупать валюту и пополнять криптокошелёк можно через криптобиржу; его недостаток – комиссия (варьирующаяся в зависимости от нагрузки на сеть) за пересылку валюты на ваш кошелёк и относительная возможность взлома биржи, в таком случае вы потеряете все средства.
ШАГ ЧЕТВЁРТЫЙ – регистрация на торговой платформе
Авторизуйтесь на маркетплейсе через кошелёк – это как авторизироваться в приложении через facebook.
Подпишите вход, используя веб-расширение или приложение криптокошелька. Внесите в учётную запись свои данные, ссылки на профили в соцсетях, дополнительную информацию.
ШАГ ПЯТЫЙ – создание коллекции и отдельного невзаимозаменяемого токена
Нередко маркетплейс требует, чтобы токены были объединены в коллекции, поэтому рассмотрим создание её на примере площадки Openasea. Для начала вам нужно открыть «My collections» и кликнуть на «Create a collection», после чего добавить иконку лого и обложки, оригинально назвать и коротко описать коллекцию. Ещё можно указать ваш сайт и социальные сети.
Здесь же вы увидите, какой процент будет отчисляться вам как автору за последующие перепродажи объекта. На Opensea это до 10%.
Теперь выберите сеть блокчейна. У Opensea это Эфириум или Полигон. Сеть Полигон малопривлекательна для покупателей (защищена хуже, чем Эфириум), но выгодна авторам, поскольку не нужно платить за газ. По той же причине Полигон полнится низкокачественным контентом, и загружать туда ценные работы нежелательно.
На Opensea платят газ только, создавая коллекции в Ethereum, а создавая и продавая отдельные NFT – не платят. Этим маркетплейс выгодно отличается ото всех аналогов (помимо Rarible), где газ платят за всё.
Сделав коллекцию, сделайте токен отдельной картины. На Опенсиа для этой цели следует открыть в меню раздел Create и заполнить ещё одну простую форму, загрузить в наибольшем разрешении ключевой файл. Затем выбрать коллекцию, к которой система отнесёт созданный NFT, и кликнуть на Create.
Созданный таким образом токен уже можно продать.
ШАГ ШЕСТОЙ – выбираем, как будем продавать
Иногда художники продают картины определённому покупателю по предварительной договорённости, то есть без выставления на продажу. Но хотя бы на первых порах вы обязательно столкнётесь с необходимостью их всё-таки выставлять.
Ключевые методы продажи:
- За определённую цену, назначенную вами – первый согласившийся с ней коллекционер становится обладателем произведения;
- Через аукцион, длящийся до выбранной даты или в течение суток от первой ставки;
- По предложенной покупателем цене – на неё можно соглашаться или нет.
Какой метод выбрать – зависит от того, как вы продвигаете свою работу и на какой платформе продаёте. На курируемых маркетплейсах предпочтителен второй способ – после первой же ставки ваш лот может оказаться на главной странице площадки, что привлечёт покупателей и, следовательно, обусловит повышение ставок. Второй способ подходит и в случае, если ваша работа широко освещена в интернете за пределами маркетплейса.
Однако учитывайте, что первая ставка, как правило, меньше желаемой конечной стоимости. Поэтому на некоторых площадках (к примеру, Foundation) можно задать размер минимальной ставки.
Художникам без аудитории, размещающимся на открытых маркетплейсах, рекомендуем самим назначать стоимость токена.
Так или иначе, постарайтесь непредвзято оценить произведение, не обесценивая свой труд, но и не забывая, что завышение цены отпугнёт покупателей.
Картины художников-новичков продаются в среднем по 0,2 ETH. После нескольких продаж цену можно поднять.
На Opensea кликните на List рядом с основной картинкой NFT, выберите тип продажи: аукцион или назначенную цену. Даже в случае выбора второго варианта некоторые коллекционеры будут предлагать вам свои цены.
ШАГ СЕДЬМОЙ – продвижение
Для успешных продаж активно развивайте свой бренд. NFT-художники обычно набирают аудиторию подписчиков через соцсети.
До 4 марта 2022 года российские авторы разворачивали маркетинговые кампании преимущественно в Twitter, где вступали в диалоги с покупателями и другими мастерами, делились опытом, рассказывали о себе, принимали участие в голосовых конференциях.
В связи с ограничениями активность переместилась в YouTube и Clubhouse, где много интересующихся NFT. А также на платформе Discord есть живые комьюнити NFT-маркетплейсов с отдельными ветками обсуждений цифровых работ.
К тому же можно принимать участие в конкурсах от международных компаний и претендовать на гранты. Информация о таких мероприятиях и события NFT-мира освещаются в канале NFT Bastards в Telegram.
Иные художники продвигают картину ещё до её публикации в формате NFT: анонсируют, когда это произойдёт, показывают подписчикам этапы создания и готовые фрагменты. По такой схеме раскрученные авторы продают картины за считанные часы.
Внимание: остерегайтесь аферистов, которые имеют обыкновение заказывать у художников NFT по определённым параметрам. Они прикрепляют ссылку на задание или образец – при переходе по ней вы получаете вирус, взламывающий криптокошелёк. Поэтому опасно пользоваться ссылками от незнакомцев, однако даже профили знакомых вам пользователей могут попасть в руки злоумышленников.
ШАГ ВОСЬМОЙ – продажа
Покупатели бывают разными: одни вступают в беседу с автором перед покупкой, другие делают ставку и пишут в твите ник художника, а третьи приобретают произведение молча и полностью анонимно.
Когда потенциальный покупатель делает ставку, вы получаете оповещение на почту, поэтому позаботьтесь, чтобы сообщения от торговой площадки не терялись в спаме.
В процессе аукциона авторы рассказывают своему комьюнити о первой ставке и заинтересовывают новых потенциальных покупателей. Порой это выливается в войну ставок: покупатели стараются переиграть друг друга за считанные минуты до закрытия торгов.
При покупке токен попадает в кошелёк покупателя, но заглавная картинка произведения остаётся у автора в портфолио (без права управления ею). Покупатель может продавать, пересылать или уничтожать купленные произведения. А в истории токена остаются отражены все операции с ним, включая предложения стоимости и смену собственника.
ШАГ ДЕВЯТЫЙ – вывод средств
При закрытии сделки её стоимость за вычетом комиссионного процента торговой площадки появляется на вашем криптокошельке. Деньги можно перевести в фиат – физически существующую валюту.
Конвертировать крипту удобнее через специальные обменники, курсы которых, а также отзывы пользователей, можно посмотреть на Бестчендж. Непосредственно обмен происходит следующим образом: вы переводите крипту на указанный кошелёк, платите газ за операцию, затем вписываете в соответствующее поле сведения о себе и номер карточки банка. Дождитесь поступления средств на счёт. Сохраните в кошельке небольшую сумму в криптовалюте для следующих NFT.
Каковы шансы на успех продать NFT работу?
Успешность в NFT напрямую зависит от раскрученности бренда. Это долгий и кропотливый труд, зато известность NFT-художника сразу международная, и этот рынок продолжает расти.
Вывод: если вы творите в цифре (компьютерная графика) либо ваши произведения (живопись, фотография) могут быть оцифрованы, попробуйте свои силы в NFT. Если вы мастер физических произведений, то, возможно, NFT-формат привнесёт в них нечто новое: анимирование изображения, добавление скрытого содержания. Используйте новые возможности в полной мере, не ограничивайтесь только сканированием картин.
Сгенерировать NFT – проще, чем изучить рынок и начать ориентироваться в расценках. Зато, когда вы найдёте свою нишу, сможете сосредоточиться на развитии собственного творчества, не отвлекаясь на скоротечные тренды.