Olen seda küsimust endalt kümneid kordi küsinud. Lahe äriidee, esimene prototüüp ja esimesed klientide soovid on olemas, aga raha enam üle ei jää või nende summa ei võimalda toote teist versiooni tegema hakata ega seda aktiivselt arendada. Seejärel hakkate otsima lisainvesteeringuid.
Laenud.
Märgin kohe, et 99% juhtudest ei soovita ma laenu võtta. Algstaadiumis on äri nii raputav, et kõik võib valesti minna, isegi ülilaheda idee, selle teostuse ja klientide vajaduse korral (mis pole teile COVID-i puhul eeskujuks, kui ükski reisibüroo seda ei arvestanud risk). Seetõttu pole laenu võtmine ja seejärel krahhi korral mitu aastat tagasimaksmine just kõige parem mõte. Kuigi tean isiklikult mõnda inimest, kes võtsid oma ettevõtte jaoks hüpoteeklaenu, kuid see on erand reeglist ja neid on just sellel 1% juhtudest.
Kuidas siis investeeringuid meelitada ja leida?
Kõik konsultandid räägivad alati 3F reeglitest
- 3F – perekond, sõbrad ja lollid
See klassikaline 3F-meetod on igal ajal asjakohane ja kõlab üsna lihtsalt, peate meelitama investeeringuid pere, sõprade ja seejärel kolmandate isikute arvelt :). Nii lihtsalt, kui see ka ei kõla, on just nii vaja investeeringuid meelitada. Su sugulased ja sõbrad peaksid uskuma sinusse, ideesse ja muidu meeskonda ning pole mõtet alustada. Just see esimene ring võimaldab teil otsida raha soodustingimustel võrreldes kõigi teiste potentsiaalsete investoritega ja kui keegi teie sõpradest või sugulastest ei saa teile lõpuks anda või investeerida, siis on nende toetus tulevikus alati oluline. projektist.
Aga kuidas on lood imeinvestoritega?
Aga need ilusad lood, eraingelinvestorid, kes on valmis projekti elluviimiseks tasuta raha andma? Minu arust selliseid investoreid ei ole, õigemini ei tõlgenda neid päris korrektselt kogu meedia kui ingelinvestorit, aga tegelikult seisavad projektide taga üsna tavalised investorid, kes loodavad uue projekti pealt x10 teha. Nad on oma ala professionaalid. Nad otsivad, jälgivad meeskondi, uurivad turgu ja otsivad edu saavutajaid. Nägin mitut idufirmat, kellele anti algfaasis raha osadena ja vastutasuks andsid nad 10% kapitalist. Nii et nende tehingute taga on alati seisnud professionaalsed investorid, kes annavad raha % kapitalist, aga 5-7 aasta pärast loodavad aktsia müüa 10 korda kallimalt ja nüüd ma ütlen, kes.
Kellele investorid oma osaluse müüvad?
Klassikaline võimalus investeeringute leidmiseks peitub tegelikult fondide ja sponsorite kaudu. Suurtel ettevõtetel, fondidel ja riskifondidel on erinevate projektide jaoks temaatilised programmid. Neid on palju: Prototron, Ajujaht, Põhjamaade Inglifond, võib isegi siia lisada EAS ja nii edasi. Osaledes nende ettevõtete konkursil, ei võitle te mitte ainult toetuse saamise õiguse eest, vaid tõmbate ka erainvestorite tähelepanu. Viimased on omakorda valmis investeerima, et hiljem oma osa välja ostaks järgmised mängijad, fondid, riskifirmad jne, selliseid voorusid on startupi elus tavaliselt umbes 5. Aga selleks, et pööra sulle tähelepanu, 3F aitab sind palju, nemad hakkavad esimesena sinu kohta infot levitama.
Kirjutage kommentaaridesse, mida arvate artiklist ja vaadake meie artiklit idufirmade ideede kohta.