Olen üritanud oma ettevõtteid müüa kaks korda, korra edukalt ja kord edutult. Eelnevalt mõtlesin, et niimoodi ratas müüki panna, kirjeldada, kui lahe kõik on, mis asju tehakse, mis toimib hästi ja mis head-paremat ostjale saab ning panen “välja” ja ootan. Esimesel korral eksisin väga.
Minu esimene katse nägi välja täpselt selline. Kirjeldasin olukorda, tõin välja peamised maiuspalad ning pöördusin meililisti tegemisega eksklusiivse pakkumisega kõikide konkurentide poole. Nad vastasid pakkumisele ja pidasime isegi 4 kohtumist erinevate potentsiaalsete klientidega, kuid ainuke probleem oli see, et tegelikult ei tundnud keegi neist ettevõttest huvitatud ja lihtsalt uuris, kuidas konkurendi juures kõik on korraldatud ja tegi midagi ebamäärast. ettepanekud stiilselt: proovime koostööd teha ja töötame oma kaubamärgi all jne. Kulutasin kõikidele nendele kohtumistele ja posti teel suhtlemisele palju aega ja lõpuks panime lihtsalt kinni, sest aeg oli siis meie vastu.
Pärast sellist kogemust sain aru, kui keerulised sellised tehingud on. “Vana lugu” ei taha keegi osta ja sellega võib kaasneda palju riske.Pärast esimest negatiivset ettevõtte müügikogemust sain aru, kui keerulised sellised tehingud on. Lisaks ei tundu paljude jaoks kõik nii roosiline ja lahe, kui ette kujutate, sest ainult sina tead, kui raske see tee oli, ja kõrvalseisjate jaoks on need vaid mõned sekundid kuuldud sõnad, mida ei saa võrrelda tundidega, mis kulusid. tööd. Lisaks on ostu-müügi praktikal suurettevõtetes endiselt suur edu tõenäosus. Jah, müüdaval ettevõttel võib seal probleeme tekkida, kuid teenus või rahavoog ei kuku kokku ühe päeva või nädalaga (kuigi täna ei saa koroonaviiruse tõttu selles isegi kindel olla). Suured ettevõtted võivad kasvada eraldi elavaks organismiks, sest seal võib olla rohkem tugevaid inimesi, kes äri jätkavad. Väikestes ja keskmistes ettevõtetes on kõik kaootilisem ja operatiivsed asjad sõltuvad veelgi enam omanikest. Kui nad lahkuvad, läheb ka see kriitiline tugi, nii et väiksemate ettevõtetega on tehingud topelt keerulised.
Seetõttu sain aru, et teist korda pean tegutsema täpsemalt. Tuleb iseseisvalt läbi mõelda võimalused neile, kes võivad olla huvitatud ostust ning uurida firmat ja oma valusid täpsemalt. Teisel korral leppisin esmalt kokku kohtumised ilma postita või päevakorrast teatamata. Kohapeal arutasime kõik läbi, inimesed said kohe aru, et tegu on tõesti eksklusiivsusega, kuna olime juba kohtunud ja kõik asjad eelnevalt läbi mõeldud ja kõikidele küsimustele vastused. Tegelikult tegin 2 kõnet, millele järgnes koosolek, mis viis tehinguni.
Siit tegin enda jaoks järeldused. Väikesi ja keskmise suurusega ettevõtteid ei saa müüa vitriinil, veebisaidil või muul platvormil eksponeerimisega, kui on soov tulemust saavutada. Kuigi alati on erandeid.
Täpsemalt saate tutvuda ka meie veebisaidil, kuidas krüptovaluutasse investeerida?