Questcity ekskursiooniteenus
Selles artiklis olevad märkmed on abiks neile, kes valmistuvad ühisrahastuskampaaniat käivitama või korraldama. Kogu järgnev kirjeldus on minu isiklik kogemus ja ehe näide sellest, kuidas kogu ühisrahastuse protseduur meie puhul toimus.
Sisuliselt. Tegelesime erinevate äridega enne kui jõudsime ühisrahastuskampaaniani. Tegelesime kinnisvara lühiajalise rendiga ja mitmete põgenemistubadega, kuid just põgenemistubadest otsustati meeskonnaga edasi liikuda ja see kogemus (siseruumides ülesanded põgenemistubades) digitaalsesse sfääri üle kanda. Nii tekkis Questcity projekt.
Selle kirjutamise hetkeks on teenus juba surnud 🙂 sulgesime 2020. aastal puhkenud pandeemia tõttu arusaadavatel põhjustel. Lõviosa klientidest-kasutajatest olid turistid, mistõttu tuli see äri sulgeda. Kui aga lisada projekti väike kirjeldus, oli Questcity teenus interaktiivsete ja harivate ülesannete või marsruutide loomiseks ja teostamiseks. Tegemist oli mobiilse rakenduse ja turuga. Selle sai alla laadida Google Playst ja App Store'ist (rakendus on juba eemaldatud).
Kuna projekt arenes koos omanikega, siis oli vaja investeerida ca 40k eurot (20k igalt omanikult). See oli raha, mida saime endale lubada - ja meil läks hästi. Käivitasime rakenduse esimese versiooni (MVP - minimaalne elujõuline toode) ja hakkasime vastu võtma esimesi kliente, kuid käive oli siiski üsna naeruväärne (mitte rohkem kui 500 eurot kuus).
Tahtsime agressiivselt liikuda. Meie pakutud lahendus võimaldas meil uusi turge laiendada ja haarata. Kuid meil polnud ressursse, mistõttu jõudsime järeldusele, et vajame ühisrahastust. See sobis ideaalselt selle poolest, et saad korraga nii kasutajate kui ka investorite tähelepanu pälvida ilma märkimisväärset osa ettevõttest kaotamata.
Kickstarter
Esimene ja kõige selgem mõte oli minna otse Kickstarterisse. Kuid seal on rakenduste rahastamise ajalugu väga kurb. Digitaalseid mobiiliprojekte, mis on seal head tuge saanud, on vähe. Lisaks kõikvõimalikud funktsioonid ja nõuded ettevõtte registreerimiseks, konto olemasolu Ühendkuningriigis. Eesti ettevõtte jaoks põhimõtteliselt probleeme ei olnud - koostasime ja avasime isegi ettevõtte konto Revolutis (UK) spetsiaalselt selleks otstarbeks. Aga lõpuks maksid nad aastaks vahendustasu konto "hoolduse" eest ja sulgesid selle kasutamata.
Muud alternatiivid – Fundwise
Kui arutasime, milliseid saite kasutada, otsisime nimekirja kohalikest Eesti alternatiividest. Rääkisime Fundwise’iga ja tutvusime Funderbeami pakkumisega. Leidsime Fundwisega kohe ühise keele ja väga meeldiva kuraatori. Suutsime juhtidele meeldida ja hakkasime tingimustega tutvuma.
Tingimused ja hinnad
Vot, siin olid väga kõrged hinnad. Sel ajal (ja see oli 2018) olid tingimused järgmised:
- Kampaania alustamiseks tuli välja käia 1200 eurot
- 1200 eurot peale edukalt lõppenud kampaaniat
- 1% kogutud summast. (tol ajal oli neil selline hinnasilt, nüüd on see muidugi muutunud)
Ma ei tea, mida me arvasime, aga soov oli väga suur 🙂 ja Fundwise tundus hea alustala, head suhted - kõik läks nagu kellavärk - jah, see on kallis, aga kui neil on investorid, siis miks mitte.
Oluline punkt. Fundwise on mittestandardne ühisrahastusplatvorm. Kampaania käigus tehakse ettepanek hakata investoriks – saada osa ettevõttest, mitte osta teenust. Fundwise positsioneerib end ettevõtjate ja investorite ühisrahastusplatvormina.
Koolitus
Alustasime koostööd oma Fundwise'i juhiga. Saime esialgse kooskõlastuse ja maksin esimese 1200 euro suuruse arve. Siis algas kõige raskem osa. Nimelt:
- raamatupidamise kontroll
- ettevõtte ümberkujundamine, põhikirja muutmine
- kõigi dokumentide ettevalmistamine:
- Projekti kirjeldus
- äriplaani koostamine: kuhu kulutame kogu raha?
- ärimudel
- turundusplaan
- finantsplaan
- kiirettekanne, lühike esitlus saidil avaldamiseks.
- video loomine
Lugedes uuesti kõiki kirju koos juhiga, jõudsin arusaamisele, et kõik need protsessid võtsid palju aega. Alustasime veebruari lõpus ja kampaania käivitasime mais. Nagu hiljem avastasin, olime kõigi dokumentide vormistamisel ikka päris nobedad ja reageerisime alati operatiivselt ning parandasime kõik ebatäpsused.
Ja nüüd kõige tähtsamast
Veelkord ettevalmistusest! 🙂 Eelmine lõik räägib sisestusdokumentidest. Ilma nendeta ei liigu üldse mitte miski kuhugi. Oleme nendega titaanlikku tööd teinud ja end üsna ammendanud. Kuid siin on kõige olulisem punkt. Sa ei saa hingetuks jääda! Ei tohi kampaaniaga alustada lihtsalt selle käivitamise huvides. Maagiat ei juhtu. Esmalt tuleb leida investorpublik, ükskõik kui absurdselt see ka ei kõlaks. Ja see oli ilmselt meie peamine viga.
- Stardipublik
Nüüd on muidugi tuleviku vaatenurgast juba lihtne hinnata minevikus toimunut. Kuid sellest hoolimata saate aru, millest räägivad teised artikli autorid ja kampaaniaomanikud. Enne kampaaniat on see oluline saada publik kes sind toetab. Veelgi parem, juhtivad investorid. See on paradoks - sa tuled saidile justkui raha pärast, sest neil on investorid ja nad loodavad, et nad pööravad sulle tähelepanu - aga tegelikult pead sa kõik ise tegema. Ja see on kindlasti väga kummaline.
Kui natuke nõu anda, siis nagu ikka start-up liikumises on moes rääkida kolmest F-st - perest, sõpradest ja lollidest. Need on teie esimene raha: pere, sõbrad ja "lollid". Kui te ei suuda veenda sõpru ja perekonda isegi osa rahast investeerima, on teie idees tõenäoliselt midagi valesti.
Tulevikku vaadates toetasid ühisrahastuskampaaniast lõviosa väljakujunenud 2F> pere ja sõbrad.
Noh, ilmselgetest asjadest. Tänu esialgsele vaatajaskonnale ei kao toode teiste kampaaniate hulka. Peate loo läbi mõtlema, võib-olla juba tegema PR-kampaania, et kavatsete saidile siseneda. Looge eraldi maandumisleht, käivitage ajaloendur ja muud nipid. Peate looma ilusa loo ja hankima publiku, kes on huvitatud teie õnnestumiste või ebaõnnestumiste jälgimisest :), ärge kõhelge, neid on kindlasti!
- Esialgne investeering
Lisaks koostatud dokumentidele õnnestus meil rääkida ka kõigi oma sõprade, sugulaste ja sõpradega. Projekt oli tõesti hea ja juba enne kampaania algust õnnestus leida lõviosa investeeringutest lähedaste seast. Kui nad poleks aidanud, oleks kampaania ebaõnnestunud, kuna kõik muud kogutud vahendid moodustasid vaid umbes 30% meie miinimumeesmärgist. Nii et tehke omad järeldused.
- Töö ajakirjanikega
Olen juba öelnud, et turundusplaan ja selle elluviimine peab algama juba enne kampaania algust. Osalege konverentsidel, avaldage infot erinevatel saitidel, looge uudistevooge. Peate olema moesõna - kui keegi proovib teie ettevõtte nime guugeldada, leiab ta kindlasti sellel teemal huvitavaid artikleid.
Meie puhul avaldasime infot erinevatel kohalikel saitidel, külastasime telesaateid, olime peamised partnerid mobiilimängudele pühendatud arenduskonverentsil.
Alustage ühisrahastuskampaaniat
Tundus, et saime kõik suurepäraselt hakkama! Kõik dokumendid, kirjeldus, koostöö investorite ja sõpradega, tehtud mitmeid artikleid, äratanud huvi ja kasutanud populaarset investeerimisplatvormi Fundwise. Ettevõtte käivitamine oli kavandatud Fundwise’i korraldatavale investoripäevale.
Muide, kui soovite näha, kuidas meie taotlusvälja nägi, siis on ta endiselt Fundwise'is aktiivne.
Hetk tundus ideaalne. Investoripäev, viime läbi esitluse - ja kohe esitluse ajal ütleme, et käivitame kampaania! Eufoorial polnud piire! 🙂
Aga! Nagu ikka, on kõikides ilusates lugudes tohutu suur AGA :). Alguses soovitavast minimaalsestXNUMX XNUMX eurost saame ainult XNUMX eurot. Leiad palju muid artikleid teemal, mis on kõigi ühisrahastuskampaaniate jaoks kõige olulisem: alguse ja lõpu kampaaniad. Just nendel hetkedel on peamised investeeringud kampaaniasse ja see on tõsi! 🙂NÕUANNE! Te ei tohiks seda tegurit alahinnata, mistõttu on kogu ettevalmistus kampaania alguseks nii kolossaalse tähtsusega.
Meie puhul selgus, et üks kahest kassetist (kampaania algus ja lõpp) oli kasutusel. Meie tulemuseks on 5000 eurot ja ülejäänud aja püsis see summa peaaegu lõpuni muutumatuna.
Kampaania lõpp
Järgmine ring tuli päris lõpus. Töötasime taas kõvasti suhtlemise kallal ja hakkasime kiiresti asju parandama. Õnneks saime sellega hakkama ja tänu eeltööle saime veel + 32000 2 eurot (meie 2F) + lõpuks õnnestus veel +000 XNUMX eurot teistelt investoritelt saada.
Selle tulemusena osutus lugu edukaks. Minimaalselt soovitavast 39 360-st kogusime 30 080 eurot, kuigi entusiasm oli saada suurem summa.
Õppetunnid. Või mida ma kogu sellest kampaaniast õppisin?
See oli suurepärane kogemus. Raske, stressirohke, välkkiiret reageerimist nõudev, valmisolek olla pidevalt kontaktis igal kellaajal, kuid see oli huvitav ja kasulik läbida. Meie kampaania oli edukas! Super! Aga äri? Äri - see suri🙂 (saate lugeda artiklit Questcity müügi kohta siin). Samuti peate selleks valmis olema. Te võite tunda oma tegemistest uskumatut motivatsiooni, kuid ärge unustage, et pärast ühisrahastuskampaaniat peate tegema kõvasti tööd ja võib-olla sureb teie ettevõte mõne aasta pärast üldse välja (nagu meie oma) või võib-olla mitte 🙂 kes teab, see teab, aga alati tasub proovida!
Ja kui teil on meie kogemuse kohta lisaküsimusi, vastan hea meelega kommentaarides. Selle teema võiks kirja panna 30 minutiks lugemiseks 🙂 nüansse on palju nagu ikka.